环球报道:医药行业营销策略有哪些？医药行业有什么显著特征？

2023-06-05 08:29:59   作者: 原文出处 : 汇世网

医药行业营销策略有哪些？

1.市场细分营销策略　　通过区分具有不同类型的消费者需求和欲望的消费者群体，整个市场被分成若干子市场和子市场，目的是在大市场中找到最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，这有利于企业将自身的特长与细分市场的特点结合来，集中资源有限，管理市场上的空置药品，以获得最大的经济效益，同时也有利于企业不断调整营销策略。

2.药品市场竞争策略　　医药企业在制定营销计划时，不仅要细分市场以满足目标客户的需求，还要针对服务于同一目标客户的竞争对手，使企业在竞争中立于不败之地，市场竞争战略是企业为自身生存和发展所确定的企业目标，以及保持或发展自身在竞争中的实力地位，与实现目标的各种战略的有机结合。

3.药品市场发展战略　　医药企业在选择目标市场、制定市场战略的同时，还必须研究制定药品市场发展战略，即扩大再生产、开拓市场、制定经营战略。首先，他们必须仔细确定企业现有的业务和产品状况，评估和分析许多业务和产品的战略利润潜力，利用有限的资源开发具有良好经济效益的业务和产品。其次，通过评估确定战略，部分业务被弃用淘汰。因此，要开发新业务、新产品，开拓新市场，制定新的业务发展战略。

4.药店多元化经营　　在药房业务业态上，药房多元化是一种趋势，多元化的比例会增加。

医药行业有什么显著特征？

(1)高科技

医药行业融合了各个学科的先进技术。药物的研发过程需要尖端的技术人才和充足的资金。药物的制造过程依赖于精密的设备和先进的技术。近年来，新技术的运用成为医药行业快速发展的新动力，逐渐成为医药企业在市场竞争中最重要的手段。现代生物技术、反义技术和组合技术的应用带来了新药技术的革命，也带来了新药研究的新局面，因此，医药行业属于高科技产业。

(2)高盈利能力

因为新药研发成本高，周期长，成功的不确定性大，所以新药的定价会更高，新药的收益会远远超过其研发初期的投入。目前，我国新药的专利保护期为20年，如果新药能成功通过临床试验和药物注册，通常可以长期保持高回报。跨国制药公司之所以能在中国医药市场取得非常高的利润回报，往往在于其独特的专利技术带来的原始溢价。

(3)高风险

医药行业的高风险主要以研发风险为代表。医药产品的发展孕育着巨大的不确定性。新药的研发从合成、提取、药物筛选、实验(毒理学临床前实验、制剂处方稳定性实验、人体临床实验)、注册上市到售后监管，成本高、耗时长，任何环节的任何失误或失败都有可能造成巨大的损失。