春节前消费品年礼市场恢复增长 消费者选品更务实
发布日期: 2022-01-27 16:51:04 来源: 第一财经

临近春节,也是乳业、酒水、食品等快消品企业传统年礼销售的旺季。近期第一财经记者调查发现,多家快消企业和渠道反映疫情影响已经常态化,2022年春节前年礼市场的订单和销售良好,区别于往年,消费者需求正在变得更加务实,线上线下冷热不均的情况也偶有发生。

2021年春节前,由于疫情影响,部分消费者就地过年,并减少了聚会和走亲访友的活动,导致年前的年礼市场受到很大影响。2022年春节前夕,第一财经记者走访发现,虽然国内多地依然有零星疫情发生,但年礼市场的情况明显好转。

君乐宝乳业集团总裁助理冯进茂告诉第一财经记者,从预期看今年春节市场应该会不错,目前简醇等具有礼品属性的产品订货情况很不错,同比和环比都有较大幅度增长。

中国旺旺(00151.HK)方面也向第一财经记者表示,疫情影响常态化之后,现阶段市场反映比较从容,相比于上一年遇冷的节前市场,今年除了局部有疫情的地方订单会受到一点影响, 整体年礼市场目前来看比较正常。八马茶叶方面也向第一财经记者表示,虽然还没有具体数据,但能感到年前消费者送礼需求较为强烈。

京东提供的数据显示,在对2022年1月9日开始的京东年货节数据分析后发现,年货节开启一周内,相关“年礼”、“送长辈或男/女友”的搜索量环比上升200%。

年货节第一周,发往非常住地址的“异地订单”量同比上一年增长30%,而且异地订单占比已较平日上涨了50%。其中,山东、河南、湖北、江苏、四川是接受异地订单最多地区,而发出异地订单最多的城市,分别为北京、深圳、广州、上海和杭州。从品类来看,从高线城市发往中低线城市的年货礼品除了海鲜或滋补佳品,还有手机数码、品质家电;而中低线发往高线城市的以地方特产为主,包含地域特色的生鲜肉食、干货、茶叶等。

家住北京市朝阳区的杨小姐告诉第一财经记者,由于北京市年前出现疫情,出于避免添麻烦的想法,决定在京就地过年,为了寄托思念,年前通过电商网站给家里老人添置了不少年货。而家住在上海的朱先生也表示,威海老家的亲戚听说他就地过年后,也给他寄来了威海的海鲜。记者在走访中发现,类似的情况并不在少数。

不过部分经销商向第一财经记者反馈,虽然市场恢复,但今年消费者在选择上更加理性,品类表现上呈现冷热不均。

据多地经销商透露,一些价格较高的如高档白酒类礼盒销售平平,相比之下米面粮油类、啤酒等比较“实惠”的礼盒出货较多,而一些大型烟酒店也开始选择增加其他类产品礼盒来增加收入。

此外,受到电商和社区团购的影响,部分终端实体店的销售不及预期。

山东临沂当地食品经销商任天华告诉第一财经记者,当下已经进入年前的旺季,目前礼盒销售生意只能算“寥寥”;而山东威海食品经销商牛小姐也反映,当地实体店的年礼礼盒销售并不乐观,特别是社区团购的低价冲击让实体店的销售变得困难,街头的年味也并不是很足。

中国食品产业分析师朱丹蓬告诉第一财经记者,礼盒销售在快消品企业的收入中扮演着重要的角色,特别是年礼市场,部分品类年货销售会占到收入的50%甚至更高,年礼市场恢复对于快消企业来说是个好消息。目前来看,线上销售正在变得越来越重要,但大多数快消企业依然以线下传统渠道为主导,这一变化应该引起更多快消企业的关注。

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