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近年来，在政府、农机企业、科研院所等通力合作下，国产采棉机从弱到强，市场占有率逐步提升，降低了棉农的采收成本，为棉花产业高质量发展提供了重要装备支撑。为进一步提升竞争力，我国采棉机产业还应从供应端、技术端与市场端持续发力。

与进口采棉机相比，国产采棉机的最明显优势在于价格实惠，这是我国采棉机提升市场份额的撒手锏。采棉机整机由上万个零部件组装而成，只有建立高效的供应链，获得生产规模效应，才能为生产企业提供低价优质的核心零部件，降低整机制造成本。比起价格，采棉机稳定性也是棉农颇为看重的特性。因为棉花最佳采收期短，如果采棉机出现故障，会极大影响棉花采收进度和质量。

应不断完善采棉机产业链，在供应链布局上，研发、零部件生产可离棉花主产区稍远，整机装配、服务提供则应尽量靠近棉花主产区。相关企业需有效利用“地利”，针对我国棉产区的田间条件精准研发，降低国产采棉机的故障率，提高采棉机的稳定性和采收效率。可从提高采净率、降低棉花纤维损伤度与含杂率等方面下功夫，提升采棉机的采收质量。

加快关键核心技术攻关必不可少。采棉机企业可与实力雄厚的科研院所加强合作，突破采棉头动态检测系统等关键技术并实现优化集成，逐步缩小与国际领先技术的差距。还可利用我国北斗、5G、人工智能等先进技术，提高国产采棉机的数智化水平，抢占高端采棉机市场。

此外，还应提高服务能力，改变市场认知，从主打产品性价比，向提供全套服务解决方案转变。采棉机企业可通过与用户的互动，获取更多市场端数据反馈，挖掘潜在用户需求，有针对性地改进机器。当前的重点是提高服务的及时性、配件充足率和维修质量，未来则要提供更加多样化、高质量的贴心服务，从而让用户扭转国产采棉机“中低端”的印象，提高棉农对国产采棉机品牌的信任度。

采棉机企业要重视加强产业集群，共同分摊技术研发、用户培育、产业链构建等方面的成本，提升国际竞争力，在做强做优做大采棉机产业的同时，推动国产高端采棉机走向世界。 （本文来源：经济日报 作者：郭 珍）

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