快手电商3·8节大促即将开启。面对全年首场关键营销节点，本次大促官方将拿出哪些具体的扶持计划？平台商业化将如何助力商家高效经营？产业带、中小商家又该如何玩转此次大促？

2月16日，快手电商5位官方代表在2023快手电商3·8节商家大会上带来深度分享，针对性解答了以上问题，为商家如何在这场大促中制胜提供策略及建议。

本文为商家整理了4大要点，带你快速回顾本次商家大会的演讲干货内容。

(资料图片)

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50亿流量，8亿红包重磅扶持

打造1000款百万单品

流量是大促阶段商家实现生意爆发的关键。本次快手3·8节，官方将拿出 「50亿流量 + 8亿红包」 的资源扶持。此外，官方还将推出开播得流量、直播间大牌大补、直播间消费金、产业带好货好商家、快手3·8超级品牌日、先用后付补贴活动、瓜分千万分期免息额度、商户贴息专属补贴等8大玩法，助力商家在本次大促中获得确定性的生意增长。

在3.8大促流量政策基础上，快手电商希望借助本次3.8大促， 大搞「好物性价比」 ， 打造「1000款百万商品」 。直播电商生意的运营已经从过去以“人”为主的“主播私域经营”，迭代为“人+货”的“私域+货品的双轮驱动”模式，当“勤开播”已经成为基本操作，“盘好货”的重要性也应当获得商家的广泛关注。

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开年大促，“新”意满满

积聚势能，商业化营销3维支撑

“提效”是本次3·8节大促商业化升级的关键词。在快手3·8大促期间，快手商业化将通过超品日政策、磁力金牛政策、聚星达人政策，从营销IP、电商流量、粉丝种草等3个维度全方位支撑平台商家经营提效。

会上还发布了 《2023快手3·8节营销策略全景图》 ，从蓄势、爆发、持续经营3个营销阶段向平台商家分享商业化政策重点。其中，在大促营销最关键的爆发期，商家需要重点关注「拓流量+提效果」双轮驱动，同时借助磁力万象DMP精准挖掘出大促期高转化、高购买力、高频购买人群，实现品牌投放的品效提升。

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精准扶持中小商家

多元提升商家经营新势能

作为平台生态中的关键角色，中小商家在快手电商呈现出强大的经营活力。接下来，快手电商将持续 优化商家成长链路 ，协同产业带、服务商、中小商家等经营角色共同发展。

本次快手3·8节期间，快手电商将为中小商家特别推出「每日GMV挑战」、「GMV冲刺排行榜」等大促专项活动；同时，快手电商面向产业带商家，推出 “宝藏好物源计划” ，通过精选全国8个产业带，推荐产地优质好商家、新商家和好商品，助力产业带商家开启掘金新赛道。针对新商家，平台借助本次快手3.8节，特别推出“新商家斗金计划”，对符合条件的新商家给予专属权益激励与GMV冲刺对投激励。

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洞察美妆经营趋势

7“新”策略助力生意高效增长

3·8节聚合了女性消费者对美妆产品的需求心智。官方在本次大会上分享了快手电商美妆最新增长趋势与运营战略。

2022年，快手全平台美妆GMV增长超245%，用户规模的节节攀升与平台的政策倾斜带来了品牌增长的新动向，平台侧针对美妆运营提出七“新”策略： 新供给、新分销、新用户、新场景、新营销、新体验、新基建 。

从新供给的角度，男士个护清洁、美妆造型、眼部护理等类目在快手高速增长；在新分销策略下，平台将进一步提升商家达人的撮合效率；新场景策略与新营销策略将持续拓展品牌的经营蓝图。在此基础上，平台也将推出 全方位扶持政策 ，从预算、流量、营销、品牌冷启动等多环节入手，打造一站式经营场景。

关键词： 如何玩转 高速增长